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网站建设业务如何获得客户认可

做网站建设业务不是简单的事情。并不是你有一个好的平台,你就能获得客户的认可。现在的市场是买方市场,拥有一个好的平台只是一个基础,你后面要做的事还有很多。笔者从事网站建设8年了,略略讲一下我的心得。具体的东西我就不讲了,也讲不了,就讲一些大概的思路。

您公司做的网站不可能比所有公司做的网站都好。第一件事,话不能说的太满,容易让客户觉得你丫的吹牛,你要做的就是实实在在的给到客户讲解公司的优势,我们能为客户提供的服务。不要模糊的一句话:网站交给我们来做,您放心好了!,而是要具体的说出来,比如我们建设网站快,比如我们的设计新颖(佐于案例),比如我们建设的网站适合优化。比如我们的网站后台管理方便等等。你如果只说一个产品服务好,是吸引不到别人的。你必须找只笔,把你建设网站具体好的特点一二三四五给列出来。这时候你要做加法,想的越多越好。这一步是为了帮你了解自己的产品。

好了,现在你对自己产品优点清楚了。然后你发现,咦,为什么我的这些优点其它网站建设公司也都说有呀,和别人一比根本看不出优势。这时候你就要做减法,把很多不够特别的优点去掉,从众多的优点里挑出一个来,做为你的核心卖点。但如何选择核心卖点呢,这个时候首先你要明确下公司的定位,了解下客户预算的情况。实在出不了钱的客户,而又想网站做的好的客户,我们没办法满足的就只能放弃。当然具体做哪个市场,你必须自己研究。不是说一定不能做小众市场,但挑一个大众点的市场虽然竞争更激烈,但也更易成功。这一步是为了帮你了解你的市场。

但是,光了解了市场还不够。君不见百度排名的那些网络公司都是打着:高端网站建设、品牌网站建设等等华丽的字眼。相信客户看着这些话都麻木了,对你的描述完全没有反应。这个时候,你要考虑的是你的产品到底是卖给谁的?主要客户群体是谁?他们为什么要买你的产品。比如说,你的产品是卖给中小企业的,对中小企业来说,品牌形象展示是第一位的,其次是建设网站带来的好处(客户咨询量),那么营销型网站就很适合客户。当你想清楚你的产品具体是做哪类客户,以及这类客户买你产品的终极需求是什么,你就会明白如何把产品的核心卖点给提炼出来。这一步是为了帮你清晰客户的需求。永远记住,你不是在卖产品,而是在满足客户的需求。

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